- Comprendre le fonctionnement de la filière du marché éolien, savoir identifier le rôle des différents acteurs de la filière et prendre en compte leurs attentes.
- Prendre une décision concernant la pertinence ou non pour l'entreprise de pénétrer un nouveau marché, en l'occurrence le marché de l'éolien.
- Utiliser le SWOT pour analyser la situation de l'entreprise et évaluer son potentiel sur le marché de l'éolien.
- Développer une réflexion stratégique en examinant les différentes options possibles de ciblage et en faisant un choix de cible et de positionnement.
- Proposer des actions opérationnelles adaptées au contexte B2B, notamment en termes de communication et d'argumentation commerciale.

Cas de synthèse, cas d'examen, marketing B2B, marketing BtoB, marketing industriel, filière, PME-PMI, analyse de marché, SWOT, stratégie marketing, pénétration d'un nouveau marché, segmentation, ciblage, cible et positionnement, recommandations opérationnelles, plan marketing, mix marketing, argumentaire de vente

Étudiants de bachelor et master, formations initiale et continue, école de commerce ou université.

Fabrication de peintures, vernis, encres et mastics

- PPT : Eléments d'analyse et de résolution du cas (22 slides).
- Peut être utilisé comme cas d'examen (3 h - barème de notation joint). Peut également s'intégrer dans un cours sur une ou plusieurs séances.