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Xerox and Leasing in the Copier Industry

Référence :
9-190-129
Langue
Anglais
Type
Etude de cas
Catégorie
Négociation/Vente
Sous-catégorie
Negotiation
Collection
HARVARD Business Publishing
Auteur(s)
BRANDENBURGER Adam, KRISHNA Vijay
Résumé
Describes Xerox's "rental only" policy for its machines during the period when it had a monopoly of the plain paper copier market and how that policy changed once it was faced with entry by IBM, Canon, Kodak, and others. Data on the breakdown of Xerox's revenues between sales and rentals are included.
Public
Case
Caractéristiques particulières
, (191054), 6p, by Vijay Krishna, Adam Brandenburger
Année de la problématique :
1980
Livraison :
Livraison par lien de téléchargement
Nombre de pages :
3
Note pédagogique :
Non

Montant :
Adhérents : 5,10 € HT / Non adhérent : 5,50 € HT
Licence :
Licence à l'unité*
* Usage unique limité à une session. Prix par étudiant formé. Licence à renouveler pour chaque nouvelle session.
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