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Negotiation Advice: A Synopsis

Référence :
9-905-059
Langue
Anglais
Type
Etude de cas
Catégorie
Négociation/Vente
Sous-catégorie
Negotiation
Collection
HARVARD Business Publishing
Auteur(s)
WHEELER Michael A.
Résumé
Distills the negotiation advice of more than a dozen general books on negotiation. Compares and contrasts specific prescriptions and organizes the books into five loose categories: win-win or mutual gains negotiation, negotiation analysis, relational negotiation, negotiation in context, and the school of hard knocks. An appendix provides a more extensive bibliography.
Mots-clés
Negotiation;Analysis;Emotions;Empathy;Difficult conversations;Consumer research
Public
Case
Livraison :
Livraison par lien de téléchargement
Nombre de pages :
11
Note pédagogique :
Non

Montant :
Adhérents : 5,10 € HT / Non adhérent : 5,50 € HT
Licence :
Licence à l'unité*
* Usage unique limité à une session. Prix par étudiant formé. Licence à renouveler pour chaque nouvelle session.
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