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eBay Partner Network (A)

Référence :
9-910-008
Langue
Anglais
Type
Etude de cas
Catégorie
Production/Logistique
Sous-catégorie
Operations Management
Collection
HARVARD Business Publishing
Auteur(s)
EDELMAN Benjamin, LARKIN Ian I.
Résumé
eBay considers adjustments to the structure and rules of its affiliate marketing program, eBay Partner Network (ePN). In particular, eBay reevaluates affiliate compensation structure, the role of bonuses for especially productive affiliates, and the overall rationale for outsourcing online marketing efforts to independent affiliates. The case presents the history and development of ePN, ePN's importance to eBay, and the mechanics of online affiliate marketing.
Mots-clés
Advertising strategy;Compensation;Customer relationship management;Incentives;Internet marketing;Lead generation;Online media;Partnerships;Sales promotions
Public
Case
Secteur d'activité
Number of Employees: 16,000
Gross Revenue: $8.5 billion
Caractéristiques particulières
Case Teaching Note, (910025), 19p, by Benjamin Edelman, Ian I. Larkin;Spreadsheet Supplement, (911039), 0p, by Benjamin Edelman;Spreadsheet Supplement, (914040), 26p, by Benjamin Edelman
Année de la problématique :
2009
Livraison :
Livraison par lien de téléchargement
Nombre de pages :
14
Note pédagogique :
Oui - à acheter séparément

Montant :
Adhérents : 5,10 € HT / Non adhérent : 5,50 € HT
Licence :
Licence à l'unité*
* Usage unique limité à une session. Prix par étudiant formé. Licence à renouveler pour chaque nouvelle session.
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