Cas - Deos : analyse des données de panels distributeurs et consommateurs

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Deos : analyse des données de panels distributeurs et consommateurs

Référence :

ESSEC-M-205

Langue

Type

Etude de cas

Catégorie

Marketing

Collection

ESSEC Business Cases

Auteur(s)

BLANCHARD Dominique, DESMET Pierre

Résumé

Le cas concerne le marché des déodorants féminins en France sur lequel plusieurs groupes internationaux ont des stratégies de portefeuille de marques. De nombreuses données issues de panels de distributeurs et de consommateurs sont fournies pour deux années successives (N-1 et N) pour permettre l'analyse des performances des marques (évolution des ventes et parts de marché), du positionnement des marques, et de leur marketing-mix.

Objectifs pédagogiques

- Illustrer l'interprétation des principaux indicateurs des panels et l'utilisation des données de panels pour identifier les politiques marketing et leurs évolutions et les faiblesses en matière de performance et ainsi formuler des recommandations argumentées pour l'année suivante.

Mots-clés

Panels - Diagnostic de la marque - Performance - Structure de distribution - Marketing-mix - Positionnement - Arbitrage d'objectifs par priorité - Cible - Profitabilité

Public

Tout public enseignement supérieur : formation première (niveau Licence et Master) et formation continue.
Une approche générale du cas ne nécessite que des connaissances de base en gestion.