La négociation budgétaire au c½ur de l'entreprise Eclat Vert : Jeu de rôles

Il s'agit d'un jeu de rôle impliquant deux équipes d'étudiants. Chaque équipe joue le rôle d'un service au sein de l'entreprise Eclat Vert. Le jeu de rôle permet d'aborder les négociations budgétaires dans les entreprises. Après un travail de préparation de la réunion entre l'équipe 1 (Service commercial) et l'équipe 2 (la direction), celle-ci se déroule selon un ordre du jour précisé au préalable. L'objectif de cet exercice est de travailler des compétences primordiales au reporting, des soft skills (présentation orale, discussion, argumentaire pour atteindre l'objectif de son service, négociations en cas de conflits). e contexte est celui d'une entreprise spécialisée dans la fabrication et la vente de produits d'entretien écologiques destinés aux particuliers et aux professionnels et les deux équipes doivent coopérer. Ils doivent prendre une décision stratégique majeure sur l'arbitrage du budget commercial pour l'année à venir. L'enjeu est de trouver un équilibre entre innovation produit (développement d'une nouvelle gamme premium 100 % biosourcée et zéro déchet) et communication marketing (sensibilisation et fidélisation des clients) et entre des contraintes de maitrise des coûts importantes.

1.Expérimenter les dynamiques de négociation budgétaire : Apprendre à défendre les objectifs de son service avec un argumentaire structuré et gérer les conflits d'intérêts entre services et rechercher un compromis.
2.Développer des compétences de communication et de persuasion en expérimentant la prise de parole en réunion professionnelle.
3.Travailler en équipe pour préparer une position commune.4.Comprendre le rôle des interactions entre direction et service commercial dans la prise de décision

Jeux de rôles
Budget
Négociation budgétaire

Etudiants en Master
MBA
Cadre

Entreprise spécialisée dans la fabrication et la vente de produits d'entretien écologique

Année de la problématique : 2025

Livraison : Livraison par lien de téléchargement

Nombre de pages : 13

Temps d'utilisation : 3h00