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Négociation budgétaire chez Roulons Vert

EM_NORMANDIE_CG1224-2
Résumé
Il s'agit d'un jeu de rôle impliquant deux équipes d'étudiants. Chaque équipe joue le rôle d'un service au sein de l'entreprise Roulons Vert. Le jeu de rôle permet d'aborder les négociations budgétaires dans les entreprises. Après un travail de préparation de la réunion entre l'équipe 1 (Service commercial) et l'équipe 2 (la direction), celle-ci se déroule selon un ordre du jour précisé au préalable. Le contexte est celui d'une entreprise qui fabrique et commercialise les vélos, scooters et voitures sans permis, tous électriques. Les deux équipes doivent coopérer pour décider d'une part d'une politique commerciale (garder ou supprimer certains canaux de distribution, négocier le budget de publicité, optimiser les coûts...) et d'autre part de la prévision budgétaire des ventes (avec des objectifs divergents chez les deux équipes).
Objectifs pédagogiques
L'objectif de cet exercice est de travailler des compétences primordiales au reporting, des soft skills (présentation orale, discussion, argumentaire pour atteindre l'objectif de son service, négociations en cas de conflits).
Mots-clés
négociation, budget, chiffre d'affaire, marketing
Public
Licence, Master, formation continue
Secteur d'activité
Industrie automobile
N/A
Livraison par lien de téléchargement
17
Oui (9 pages) - incluse

Adhérents : 360,00 € HT / Non adhérent : 720,00 € HT
Campus*
* Usage illimité pour un campus sans limite de nombre d'étudiants.

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