Le marché de la basket se développe et fait l'objet d'une activité concurrentielle forte. Dans ce contexte, quel peut être le positionnement de la nouvelle marque de basket durable SESSILE sur ce marché ? Comment la marque peut-elle attirer de nouveaux consommateurs et développer ses ventes ? Aujourd'hui, 2 ans après son lancement, l'ambition de la marque est d'accélérer son développement et obtenir un positionnement différenciant sur le marché.
Les étudiants endossent le rôle de consultants en marketing auprès du directeur général de La Manufacture et ont pour objectif de formuler un positionnement efficace et de le décliner en recommandations marketing opérationnelles qui permettront d'atteindre les objectifs de vente. Les étudiants devront aborder l'analyse interne et externe de la marque, la stratégie marketing (segmentation, ciblage, positionnement) et formuler des recommandations liées au mix marketing.
Le cas aborde particulièrement les dimensions durables du positionnement marketing et du plan marketing.