Aujourd'hui, que l'on soit acheteurs, commerciaux ou n'importe quel professionnel ou particulier, la négociation fait partie de notre quotidien, que l'on négocie une idée, une rémunération, un produit ou un service. Il est important de prendre conscience que la réussite d'une négociation réside en grande partie dans sa préparation. Un investissement en temps qui s'avère gagnant. L'objectif de ce cas, à travers le secteur de l'automobile qui est familier, est de donner les bases, les bonnes pratiques et les armes pour réussir sa négociation, c'est-à-dire trouver un accord satisfaisant et augmenter ses chances d'y parvenir. Le cas permet de mettre en ½uvre une méthodologie préparatoire à la négociation et la mise en place de jeux de rôle autour de 4 situations pour l'acquisition ou la vente de véhicules de marque BMW ou Peugeot.