Le cas de négociation propose un jeu de rôle entre vendeur et acheteur, centré sur cinq compétences clefs.
Il propose une négociation commerciale de vente d'un robot de cuisson sophistiqué auprès d'un acheteur potentiel, le/la chef(fe) de cuisine chez Minjat.

Un cas vendeur et un cas acheteur distincts permettent aux apprenants de s'immerger dans le rôle du vendeur, un professionnel, un enseignant ou un autre apprenant jouant le rôle de l'acheteur.

Une grille d'évaluation basée sur l'acquisition des compétences de négociation est proposée et complétée d'éléments de résolution du cas.