L'entreprise Fournibat souhaite organiser un séminaire de travail à Marrakech pour ses salariés et éventuellement leurs conjoints.
Elle envoie son cahier des charges à la société Lina Tours, spécialisée dans les voyages de groupe et les incentives.

À partir de ce cahier des charges et d'un catalogue de prestations, les apprenants vont devoir concevoir une proposition commerciale, déterminer leur seuil de rupture, préparer leur négociation, dérouler leur négociation et la conclure.
À l'issue de cet exercice, ils vont devoir déterminer la marge obtenue après négociation.