Il s'agit d'un cas de redressement de l'entreprise Kangourou qui fabrique des sous-vêtements masculins. Kangourou enregistre pour la deuxième année de suite, des pertes d'exploitation qui atteignent le montant record de 1.7 M€ en 2001/2002, au regard de son chiffre d'affaires (8 M€).
L'actionnaire attend des mesures rapides alors que le problème de Kangourou apparaît très vite très structurel : produits très traditionnels, ventes réalisées à 80% en France, stratégie de distribution à contre-courant du secteur (canaux de distribution en perte de vitesse), et enfin, bonne notoriété de la marque, mais qui paraît bien fragile face aux mouvements des nouveaux entrants sur le marché (Chinois et grands couturiers français).
Il va falloir revoir rapidement certains éléments clés du modèle économique retenu jusqu'à présent. Plusieurs options stratégiques sont envisageables :
- Continuer à délocaliser la production (avec un choix à faire entre la Tunisie et la Turquie).
- Migrer vers d'autres canaux de distribution (grandes surfaces, chaînes spécialisées).
- Développer les marchés étrangers (européens voire internationaux).
- Concevoir un réseau de franchise propre (mono ou multimarque).
- Agir comme sous-traitant pour de grands couturiers, voire prendre une participation ou racheter une entreprise qui fabrique des maillots de bains.