Le cas de négociation propose un jeu de rôle entre vendeur et acheteur, centré sur cinq compétences clefs.
Il propose une négociation commerciale de vente de l'offre de livraison de produits consignés de Le Fourgon auprès d'un acheteur potentiel, le/la responsable achats du casino Palissade.

Un cas vendeur et un cas acheteurs distincts permettent aux apprenants de s'immerger dans le rôle du vendeur, un professionnel, un enseignant ou un autre apprenant jouant le rôle de l'acheteur.

Une grille d'évaluation basée sur l'acquisition des compétences de négociation est proposée et complétée d'éléments de résolution du cas.