En 2013, le groupe Léa Nature est un des leaders français sur le marché des produits biologiques et naturels. L'entreprise est créée en 1993 et dirigée depuis par Charles Kloboukoff. En 2012, Léa Nature a généré un chiffre d'affaires de 125 millions d'euros et emploie 720 salariés, répartis sur 8 sites de production en France.
Depuis sa création, l'entreprise se diversifie continuellement et aujourd'hui elle possède quatre domaines d'activités stratégiques : l'alimentation bio et naturelle, la cosmétique, la santé et diététique et la maison bio. La vision stratégique de Léa Nature est basée sur la recherche permanente d'une cohérence entre respect des normes sociétales et environnementales, et performance des activités.
Fondé sur un business model et un positionnement original, le groupe a su imposer ses marques, autant dans le circuit spécialisé (magasins bio, pharmacies, parapharmacies), qu'en grande distribution. Cependant, la croissance sans précédent du marché des produits biologiques induit une intensification de la concurrence, et une négociation plus tendue avec les fournisseurs et les distributeurs.
Compte tenu des pressions concurrentielles fortes dans le secteur bio, Charles Kloboukoff décide d'engager une réflexion de fond sur l'efficacité de la stratégie de distribution et de logistique du groupe.
L'apprenant est mis en situation réelle et doit analyser la politique de distribution dans sa globalité : de l'approvisionnement jusqu'aux aspects de merchandising en point de vente. Pour ce faire, le cas contient des informations plus générales, sur le groupe Léa Nature, mais également spécifiques à la distribution et à la chaîne logistique.