Rechercher un cas : 0 résultats

IPRA - PANARELLO : les enjeux de la négociation interculturelle B to B dans un monde d'arômes et de saveurs

Référence :
N0026
Langue
Français
Type
Etude de cas
Catégorie
Négociation/Vente
Collection
CCMP
Campus
EDHEC BUSINESS SCHOOL Lille
Auteur(s)
CHOUR Martin, BUCARO Philippe
Résumé
IPRA - PANARELLO est un cas de négociation qui permet aux étudiants d'appliquer des méthodes de vente et des stratégies de négociation et de comprendre la complexité de la négociation interculturelle en B2B et dans un secteur oligopolistique comme celui des arômes alimentaires et des fragrances.
Objectifs pédagogiques
- Comprendre la complexité de la négociation interculturelle en B2B
- Comprendre les enjeux stratégiques de la négociation dans un secteur concurrentiel
- Mettre en place un argumentaire de vente destiné à un industriel
- Appliquer des méthodes de vente et des stratégies de négociation
- Appliquer les différentes étapes du processus de négociation
Mots-clés
Négociation, vente, interculturel, B to B, fragrances, arômes alimentaires
Public
Étudiants en BUT, Licence, Bachelor et Master 1
Secteur d'activité
Arômes alimentaires - Fragrances
Caractéristiques particulières
PPT de débriefing : 37 slides
Année de la problématique :
2023
Livraison :
Livraison par lien de téléchargement
Nombre de pages :
11 avec 3 page(s) annexe(s)
Temps d'utilisation :
3h00
Code du secteur d'activité :
24 - Industrie chimique, pharmaceutique, parapharmaceutique
Note pédagogique :
Oui (24 pages) - incluse

Montant :
Adhérents : 360,00 € HT / Non adhérent : 720,00 € HT
Licence :
Campus*
* Usage illimité pour un campus sans limite de nombre d'étudiants.
Ajouter au panier Acheter un exemplaire de consultation