Créée en 1952 par une famille de tailleurs annéciens qui avait pressenti le développement des sports d'hiver, la marque Créations Fusalp s'est inscrite dès le début de son histoire dans un univers mode pour élaborer ses collections.

Après avoir été le leader mondial du vêtement de ski dans les années 60 et 70, la marque commence à décliner et dépose le bilan en 1984. Fin 2013, elle est reprise par la famille Lacoste et Alexandre Fauvet, qui en devient le CEO.

Le chiffre d'affaires de la marque passe alors de 6 M€ en 2014 à 16 M€ en 2018. L'objectif que se fixe la direction est d'atteindre 50 M€ en 2024, soit une croissance de 35 % par an.

Aujourd'hui, la marque juge nécessaire de faire un point sur son repositionnement afin de poursuivre la croissance tout en la maîtrisant et de continuer à piloter la relance avec les moyens d'une PME indépendante.

L'un des leviers identifiés est de devenir une marque leader dans le segment de l'urban wear. En bref, de passer de la montagne à la ville.

Ce cas a été élaboré à partir d'un ensemble d' interviews filmés du Pdg et de la directrice marketing de Fusalp, Une dynamique aussi réelle que ludique structure par conséquent l'animation ainsi que la résolution du cas.