Rechercher un cas : 0 résultats

A Tokyo, comment préparer une négociation interculturelle ?

GI0030
Résumé
Une jeune PME prometteuse souhaite se développer à l'international. Un des fondateurs décide de se tourner vers le grand export, l'Asie et le Japon. Un travail est réalisé afin de préparer ce déplacement au Japon. Il consiste à ½uvrer avec un bureau de représentation économique français dont le rôle est de trouver des partenaires commerciaux pour les produits. Le jour de la réunion arrive. Le jeune patron est stupéfait de ce qu'il découvre, ne comprend pas les codes et la réunion tourne à la catastrophe. Mais que s'est-il donc passé ? Pouvait-on mieux s'y préparer ?
Objectifs pédagogiques
- Préparer une négociation interculturelle.
- Mieux comprendre un conflit interculturel.
- Comprendre la notion de compétences interculturelles.
- Apprendre à décrypter des situations complexes.
Mots-clés
Japon - lnterculturel - Négociation - Communication - Compétences
Public
Etudiants en Licence, Master, Mastère spécialisé
Formation continue : MBA, Executive MS, cadres
Secteur d'activité
Industrie
Caractéristiques particulières
- PPT : débriefing (20 slides)
- PPT : présentation pédagogique de l'incident critique (22 slides)
2019
Livraison par lien de téléchargement
9
1h30
29 - Fabrication de machines et équipements
Oui (25 pages) - incluse

Adhérents : 180,00 € HT / Non adhérent : 360,00 € HT
Campus*
* Usage illimité pour un campus sans limite de nombre d'étudiants.