*Label AFM 2021 du meilleur cas pratique en marketing

Ce cas s'intéresse aux relations stratégiques entre industrie et distribution, en s'appuyant sur deux entreprises leaders dans leurs secteurs respectifs en France : Ferrero et E. Leclerc.
Ferrero France est l'un des producteurs leader en France dans le secteur des PGC avec des marques iconiques comme Nutella, Kinder, etc. E. Leclerc est le leader Français de la distribution alimentaire, avec une part de marché en croissance constante depuis plusieurs années.
Ces deux entreprises ont des objectifs stratégiques différents, mais ont décidé de collaborer dans la catégorie des biscuits pour continuer leur croissance, mieux satisfaire les consommateurs et contribuer à la croissance de la catégorie dans sa globalité.

Lors de leur mission, les étudiants analysent la combinaison entre les prismes du producteur et du distributeur pour mener une réflexion stratégique puis opérationnelle de développement de cette catégorie.