Comment déterminer la taille de la force de vente ?

Combien de commerciaux sont nécessaires pour une entreprise ? Si la question est facile à poser, la réponse en revanche est plus complexe à fournir. En effet le nombre de vendeurs requis peut dépendre du chiffre d'affaires prévisionnel. Il est cependant possible de considérer que ce dernier est influencé par le nombre de vendeurs recrutés.
Dans cette perspective, les étudiants, lors de leur mission, se forment à une des méthodes de calcul possibles, celle de la méthode de la charge de travail.

Cette étude de cas, par son format, s'adapte à différentes formes d'animation. En parallèle d'un traitement en présentiel, elle offre l'opportunité d'un traitement pédagogique 100% en ligne.
Le dispositif e-learning débute par un module d'apprentissage sur la détermination de la taille de la force de vente. Les étudiants réalisent ensuite, via une plateforme de type moodle, la mission attenante au cours. Un travail réflexif, pour consolider les apprentissages, complète ce dispositif. Les apprenants finalisent ainsi leur parcours de formation par une évaluation par les pairs. Les calculs, commentaires et éléments de résolution sont eux-mêmes, accessibles sous format vidéo, adaptés pour une correction en ligne.

Un "kit" avec mode d'emploi, consignes et barèmes facilite l'usage 100% en ligne du cas.

- Déterminer, via la méthode de la charge de travail, le nombre de commerciaux requis.
- Maîtriser la Méthode ABC, dérivée de celle de Pareto.
- S'organiser et suivre une méthodologie par le biais d'un dispositif d'évaluation.
- Participer à un processus réflexif afin de consolider son socle de connaissances.

Marketing - Management de la force de vente - Performance commerciale - Taille de la force de vente - Méthode de la charge de travail - Méthode ABC - Evaluation par les pairs - Plateforme pédagogique - Open source

Etudiants en Licence, Master

Tout secteur intégrant une force de vente

- Vidéos : module de cours et éléments de résolution
- PPT : débriefing (36 slides)
- Pdf : kit consignes et barèmes (version enseignant et étudiants)

Année de la problématique : 2020

Livraison : Livraison par lien de téléchargement

Nombre de pages : 4

Temps d'utilisation : 3h00 (Selon le dispositif choisi, de 1 heure 30 à 3 heures)

Code du secteur d'activité : NS - Non significatif