Bache-Gabrielsen est une maison de spiritueux de taille moyenne produisant du cognac en région charentaise dans l'ouest de la France. Comme pour la grande majorité des entreprises du secteur, Bache-Gabrielsen a une forte orientation vers l'export. La vente domestique ne représente que 3% de son chiffre d'affaires. Leaders aux pays scandinaves, les héritiers cherchent désormais à se diversifier afin de renforcer leur présence et augmenter leur chiffre d'affaires sur les marchés porteurs du cognac, notamment les Etats Unis et la Chine, les deux plus grands consommateurs mondiaux. Dans un contexte très concurrentiel, dominé essentiellement par les géants du cognac, Bache-Gabrielsen fait face à des défis importants. L'entreprise cherche un créneau qui lui est propre sur les marchés internationaux à travers un positionnement distinct ainsi qu'une mise en place du marketing mix pertinent.