Le cas présente une PME de la région nantaise, dont le Go To Market est présenté de manière à ce que les étudiants comprennent les complexités de la vente en B2B2, et notamment le rôle des réseaux professionnels de vente dans le chiffre d'affaires de l'entreprise.
Chaque business unit fait ensuite l'objet d'une présentation où les concurrents sont présentés. Ceci permet de souligner de nouveau les complexités de gestion d'une PME qui doit adresser deux marchés différents, avec une stratégie de Go To Market différenciée et des concurrents qui ne sont pas présents dans les deux univers.
Les capacités de l'entreprise sont ensuite présentées dans la mesure où elles ne sont pas les mêmes sur les deux marchés et où l'entreprise se doit de les maintenir et les préserver, ce qui induit pour elle un coût supplémentaire.
Finalement, les développements en cours au sein de l'entreprise avant la crise sont présentés. Ils font notamment l'objet d'une question à la fin du cas : dans quelle mesure des travaux menés dans un cadre où l'entreprise a deux business units qui vivent en parallèle sont pertinents lorsqu'il ne reste plus qu'une seule activité qui poursuit son développement dans un contexte de crise ?